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選婚慶公司的談單技巧
發布時間:[2014-4-21]
 精選婚慶公司技巧談
第一,
 關于婚慶公司的收費,價格上大多不太一樣。這里面也很多“學問”,不要因為價格高就怕了,也不要因為價格低就動搖。訂份詳細的協議,照協議辦,收你的價格高,出了問題賠償的價格也高,關鍵是要能夠保證你的服務。一味地追求價格低,難免上當。因為婚慶公司是不可能做“虧本”生意的。但高價格,也不一定做的服務就是“最好”的。在這里多用心地比較,最好做到“物超所值”的婚禮大典。
    

第二,
 有很多新人在看到婚慶公司給出的報價單時,做的第一件事就是“還價",因為新人們覺得價格越低就越劃算。但是小編不建議新人們把力氣和精力都花在砍價上,要知道,好的服務自然成本也高,所謂一分價錢一分貨,如果只是為了貪圖一時便宜,婚慶公司的服務也會隨之下降,那就不值了。
 
第三,
 有些婚慶公司打著超低價的旗號來吸引顧客。這類婚慶公司一般存在兩種情況:一種是需要"跑量"的婚慶公司,它會有一個大概的固定價格,而此價位的婚禮布置基本都套用一個模式,也就是說,由這類公司策劃出來的婚禮通常是千篇一律的。而另一種婚慶公司則先以低價來吸引你,等新人基本選定他們時,附加服務就會隨之而來,東加一項、西加一樣,等新人付賬時就會發現也沒便宜多少。
 

第四,
 要著重看婚慶公司以往策劃婚禮的經驗和相關資料,并考察他們的信用度夠不夠好。同時在選擇婚慶公司時,最好能盡早作出決定,以免婚慶公司和新人之間的溝通不夠全面,使得各項服務在匆忙策劃中大打折扣。如果有些新人的婚期選擇在五月、十月、春節前后等婚禮旺季,那么還是希望新人們能提早和婚慶公司聯系。一方面是因為到了婚禮旺季,婚車、酒店等婚禮服務配套資源都會十分緊俏,另一方面也可以給新人們留出篩選時間,多做一些橫向比較,最后再選定自己滿意的婚慶公司
 

第五,
 在選婚慶公司服務的時候,一定要多問問,多了解請款。發動親友,由他們來推薦為自己服務過的公司,這一點十分的重要。最好選擇和“有一定知名度的司儀合作較多的公司”,因為司儀是婚禮的靈魂,他們對自己合作的公司也都有一定的要求。千萬不要盲目地依賴電話咨詢。婚禮策劃師認為婚慶是一種很特殊的商品,電話咨詢價格不能夠全面地了解公司的實際情況,這一點和商店里的商品不同。婚慶服務因為不同老板追求的利潤空間不一樣,定價也不一樣。一般來說,最好選擇信譽度高的,口碑好的,各種手續都全的,收費和服務都合理的婚慶公司。
 

第六,
 千萬不要以為有了婚慶公司就什么都不用管了,還必須要了解婚禮的相關程序和分工。司儀、攝像、攝影、化妝師、花藝師、公司總管、車隊、樂隊、婚禮中為你服務的有關人員等等,都要做到明確和明細的分工。準新人要心里有數,自己有個較為明確的規劃,這樣才好和婚慶公司進行有效地溝通和交流。要選擇有一定的“硬件設施”的公司。沒有經濟實力作為基礎,就談不上會給新人帶來“任何承諾”了。
 

第七,
 現在都講究營銷,婚慶廣告也是種營銷!其實僅有一個幾平方米的小門面,也寫著有婚車好幾十部,還有什么加長的豪華車、可以做“多種多樣的婚禮”。這類公司其實都有很大的水分,與實際的水平和能力相差很大,有的甚至就是“中介的職能”。因此,不要僅僅相信廣告,要多走幾家,從而進行全面的比較。

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